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Pitching como acto de creación, tema de la apertura del encuentro de Coproducción

Victor Lopes- foto Daniel Guillamet
Victor Lopes- foto Daniel Guillamet

 La defensa de un proyecto audiovisual en poco tiempo para una mesa de canales y distribuidoras, formato conocido como pitching, fue el tema de una clase magistral de Victor Lopes en la apertuta del encuentro de Coproducción del Mercosul 2018, este martes en el FAM.

 El encuentro se realiza por segundo año consecutivo y en esta edición participan 27 productoras de Argentina, Brasil, Paraguay, Perú y Uruguay que van a presentar sus proyectos en pitchings y rondas de negocios directamente con los canales de televisión Canal Fox, Canal Brasil, Globo News, Cine Brasil Tv, Box Brazil, Wohoo y las distribuidoras Imagem Filmes, Preciosa Media, ArtKino y Olhar Distribuição.

 La apertura tuvo la participación de los colaboradores del encuentro, el abogado especialista en audiovisual Petrus Barretto y de Lucas Soussumi, de la Bravi – Brasil Audiovisual Independente. Antônio Celso dos Santos, coordinador general del FAM, recordó que desde la primera edición, en 1997, el festival propone discusiones sobre como accionar negocios de la cadena del audiovisual, y el encuentro también es resultado de eso.

 Victor Lopes es mozambiqueño, hace 40 años que está en Brasil, es director, guionista y productor de cine y televisión. Dirigió seis largos, entre ellos cuatro que comenzaron a partir de pitchings. El primero de ellos fue Língua, sobre la lengua portuguesa, en 1999. Desde entonces, participa de tribunales, incluyendo tribunales internacionales de RioContentMarket, y es profesor, consultor del área y dirige la Faro, una empresa de propriedad intelectual.“Para mí el pitching no es un acto de venta, sino de creación, es el primer momento público del proyecto. La venta es una de las etapas”, defendió.

 El término viene de pitch (saque) en el beisbol, y el formato hace una alusión a un juego entre productoras y mercado, en el cual se da el partido y se espera la devolución. Deriva del mercado financiero, a partir de la idea de pitching de elevador, que es conseguir presentar y convencer sobre un proyecto en el tiempo del ascensor. Después de ser adoptado en un festival en Holanda fue incorporado a festivales y eventos en el mundo entero. En Brasil, es usado en RioContentMarket desde a primeira edición y en concursos del FSA/Ancine y BNDES.

 En una presentación de 7 a 10 minutos, seguida de un debate de 8 a 10 minutos, es posible conseguir accionar un proyecto. “Pitching es una presentación de la esencia del proyecto, un discurso presencial que trae el ADN de la película o serie para el mercado y que después va a servir para negociar con canales y distribuidores, con el equipo y elenco y para crear conexiones con posibles colaboradores que están presenciando la defensa”.

 Según él, el pitching debe ser presentado por máximo dos persona (productor y director/guionista). Debe ser conciso e instigador y evitar presentaciones en power point, especialmente con mucho texto. Si fueran usadas, deben tener apenas curriculo personal y de la productora, título del proyecto, formato, género y duración, seguidos de una línea de tiempo corta. “Es necesario alimentar puntos fuerte, pero no relevar defectos y dudas que van a ser confrontados en el debate, y sí presentar soluciones para los puntos débiles”.

 Usar demos o promos debe ser evitado, a menos que tengan 2 minutos como máximo y material visual con fotos, trechos de películas o imágenes de archivo que sirven especialmente para proyectos de documentales y animación, no obstante deben ser usados con parcimonia. El énfasis está en el discurso, y es necesario estar entrenado para superar la timidez en la presentación. “Usted está al servicio de una idea, de una cosa mayor que usted, entonces cabe el consejo dicho por Osho (en la serie Wild WildContry, sobre o líder rajneesh), salga de su frente y vaya más allá de usted mismo”.

 El 22º Florianópolis Audiovisual Mercosur tiene el patrocinio del Funcultural, Fundación Catarinense de Cultura, Secretaria del Estado de Turismo, Cultura y Deportes, Gobierno del Estado de Santa Catarina, del Banco Regional del Desarrollo del Extremo Sur – BRDE - , Fondo Sectorial del Audiovisual – FSA -, Agencia Nacional de Cinema - Ancine - , con apoyo de la Secretaria de Cultura y Arte de la Universidad Federal de Santa Catarina y realización Asociación Cultura Panvision, Muringa Producción Audiovisual, Ministerio de Cultura y Gobierno Federal.

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